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內容簡介
房仲是一種融合資訊與專業的服務業，決勝關鍵就在資訊的落差。
「消費者」如果知道仲介都在想什麼？
「房仲人」如果知道同業都在想什麼？
千萬獲利／千萬業績，到手就會是你的！
結合房地產界的兩大名師，彙整所有不動產與房仲相關的專業資訊，讓您徹底了解台灣房仲市場商機之版圖，一次滿足房仲從業人員對於產業、商機、競爭、行銷、生涯目標……等所有專業及所需的知識。
不論是已入行的房仲從業人員、或是正想入門房仲產業的新鮮人，本書絕對是針對房仲業界人士所編著，唯一也是最完整的房仲實用寶典。一般想要買賣房屋與房仲過招的消費者，也須知己知彼，藉由本書了解房市（標的）與房仲（通路）之專業領域，讓您在買屋或賣屋時，更能得心應手，安心買賣好房子。
作者介紹
張欣民
正聲廣播公司「日光大道」房產節目主持人
國立政治大學地政系碩士、英國皇家特許測量師(RICS)，於房仲領域曾任信義房屋協理兼發言人、美商ERA易而安不動產行銷顧問及太平洋資產管理公司總經理，並擔任金融研訓院講師及好房誌編輯總監之經歷，媒體稱他為「研展天王」。
現任：
天時地利不動產顧問公司總經理
消基會房屋委員會委員
士林社區大學房地產投資課程專任講師
中華民國不動產仲介公會全聯會會務顧問
台北市不動產仲介公會公關主委
中國土地改革協會文宣主委
著作及專欄：
《房仲勝經-縱橫億萬商機》
《跟著專家買房子》
《這樣買房會增值》
《房市日光大道》
今周刊官網名人專欄
雅虎Yahoo房地產專家專欄
臉書粉絲專頁：www.facebook.com/chang.hsinming
個人部落格：victor-chang.blogspot.tw
范世華
房地產暨金融理財專業講師、作家
「智庫雲端」發行人，從事財金與房地產領域逾20年經歷，具有銀行、保險、房地產及財富管理等全方位之實務經驗，輔導各家房仲業務及新人訓練，於清華大學-自強基金會與青創會講授不動產及金融領域課程，為管理雜誌評選之全國500大講師。
著作：
《房仲勝經-縱橫億萬商機》
《房市房事！搞懂人生財富最大條的事》
《為什麼？你賺不到我的錢》
《就靠房市躺著賺》
《是誰在決定房價？》
《房事的祕密》
臉書粉絲專頁：www.facebook.com/tttks
目錄
序一為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門
壹、市場競爭篇
一、從「田埂到馬路、平地起高樓」的台灣房仲業發展
1. 台灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前面臨的挑戰
3. 房仲業未來發展大趨勢
二、定調市場「買賣交易」之不動產經紀制度
1. 房地產的交易制度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁
三、房仲業的服務與業務經營模式
1. 房仲業的產業特性
2. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？
3. 房仲業的社會競爭與社會地位
四、媒體廣告與人才通路之競爭
1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
2. 從實體店面到虛擬通路的戰爭
3. 房仲搶人大作戰
4. 房仲服務之報酬與待遇
貳－業務實戰篇
五、認識產權與專業名詞術語
1. 對於商品標的必備的專業知識
● 不動產於法令上的身分證明－所有權狀
● 不動產產權的公開資訊－謄本
● 房地產之「計價」與「計量」單位
2. 房仲常用之專有名詞術語
● 市場專有名詞
● 業務常用術語-行話
六、房地產行銷與業務技巧
1. 美麗的騙局或是善意的謊言
2. 開發不是為屋主賣房子，銷售才是！
3. 銷售不是為買方找房子，開發才是！
4. 話術的層次在於說故事的能力
5. 皆大歡喜的滿趴服務費
七、房仲人員的人脈與交際網絡
1. 深刻的印象比名片更重要，讓客戶介紹客戶
2. 銀行房貸業務員的客戶，也是房仲的潛在客戶
3. 尊重代書的專業，擁有穩固的靠山
4. 同業不是敵人，同陣線是最佳戰友
八、 房仲從 0 到 100 的加速度
1. 房屋單坪售價的0到100，談市場、說價格
2. 房仲業務薪獎的0到100，談職涯、講目標
3. 成交效率的加分進行式
4. 房仲夢想職涯的成功未來式
【附錄】
合約範本
不動產委託銷售契約書範本
不動產委託銷售契約書簽約注意事項
不動產標的現況說明書
要約書範本
要約書簽約注意事項
成屋買賣契約書範本
成屋買賣契約書範本簽約注意事項
序
千變萬變，房仲領域不變的精要
一本著作要在現今閱讀市場能夠受到矚目非常不容易，而又要能在專業的領域受到肯定奉為經典更是不易。2013年初版《房仲勝經-縱橫億萬商機》一書，時正台灣房市紛亂變局的年代，多空交戰、大起大落，因為市場環境、政策、金融……等等的變數而震盪，房仲業洗煉了多少人才？又有多少人在這些震盪之下進進出出？可是不論不動產的法規、政策、稅制、金融……如何變化，房地產仲介的從業人員，在房地產交易市場的這一塊領域，有一些作業上的必要知識與業務上的智慧，是永遠不會變的，即便未來市場的遊戲規則政府還會怎麼再變，這些房仲勝經的內容精要，絕對是你非懂不可的！
房仲因為品牌競爭，各家各有各的教育理念，但是就房地產的買賣交易、市場服務、業務領域的學習這一塊，整體業界仍缺乏一套共通的知識庫，自《房仲勝經-縱橫億萬商機》出版之後，這本書不僅提供從業人員實力精進的進修內容，也成為各中小品牌房仲新鮮人的必修寶典，發行不到２年市場即銷售殆盡，然而因應時事多變，相關數據之新增統計資訊內容增訂及編修不易，遲遲未能再版，即使迄今因為諸多法令政策一改再改，發展趨勢和各項市場數據一再新增多變，房仲這個產業每年、每月還是一直不斷都有新人、新血的加入，因此仍有許多消費者與業界人士對於本書內容價值之肯定，不斷反應期待再版之渴求。
現在，新版的《房仲勝經》，我們排除掉法規、政策、可由網路彙整查詢……或與時間影響而有變數的資訊，保留所有不被時事、法規、政策所左右影響的精要內容，將房仲業務與房屋買賣交易最精華的內容整理編輯，去蕪存菁，更精簡的呈現，讓您可以用更薄、更省的預算來買到它，獲得全新最精闢、實用的房地產買賣知識學習。
序
為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門
房屋仲介這一項產業，說正格的，可是非常競爭而且殘酷現實的一個業務生態，因為以獎金制度的分析來說，房仲的薪資結構，是由房屋成交的價金之中，抽取一部分的比例做為服務費的報酬，因此若沒有房屋委託銷售的案件出售成交，就沒有任何一毛錢的營收可言。況且房仲業是沒有週邊商品可言的，營業的目的就是為了服務房屋的買賣，不是「成交」、就是「沒成交」。
結果不是 0 分、就是 100 分。
「成交」是指自己真的促成了買賣；而「沒成交」則有很多可能，比方說屋主不賣了、一般約屋主自己賣掉了或是其他同業賣掉了。
因為現實的結果不是滿分就是零分，成王敗寇、贏者全拿的競爭環境之下，房仲業務為了生存，也必須要面對現實，尤其是在加盟店或是成熟的高專業務身上，在沒有保障底薪的條件下，所有競爭過程中的任何目的及手段，就是完全為了自己的案件成交去舖路，一切以達成業績冒泡的最終目標，否則一切都是零。
也就因為如此，傳統房仲在業務人員之間，普遍彌漫著所謂「藏步」的習性，將自己的本事和業務技巧暗自隱藏，不輕易的教導別人，因為同樣在 0 與 100 的競爭生態之下，教會了別人，結果讓別人賣掉房子成交了，是別人賺走了 100，自己反而是 0 了。所以為什麼常常聽一些過來人說，房仲業不好做，新人陣亡率和淘汰率非常高，其實就是這樣，因為資源都掌控在老鳥的手上。但是仍然有前仆後繼的新人不斷躍躍欲試，在一整群的砲灰之中，只有少數幾個可以吸取到養料，冒出頭來綻放花朵。
房仲業在台灣一路發展下來已不下三十年了，可是卻一直都沒有一套真正完整的房仲人才培育養成的學科知識，新人進入房仲領域，每一個人都得要從零自己摸索，沒有真正統合的一套傳承系統，常常有人探索依靠旁門左道以不好的方式去達成個人的目的，只要有一兩個不肖的作為導致消費者的權益受損，就會影響消費者對於仲介的整體印象，壞了業界的風評。
而仲介的基本教育就已經如此紛亂了，菜鳥沒有任何產業領域的知識庫可以依循，更何況是一般消費者，能夠接觸到的房地產訊息，也可能僅按道聽塗說的拼圖方式，自己一塊一塊拼湊出似是而非的房地產觀念，往往反而因此無法綜觀市場的全貌，在買賣房地產的過程中，也無法真如預期得到良好的結果。
因此本書就要為房仲產業市場，完整的理出一套脈絡與規則，讓有心加入房仲業的新鮮人得以學習正規的仲介教育，專業的從業人員可以深入窺探市場的競爭版圖，也讓一般消費者能夠真正認識－房仲產業。
詳細資料
- ISBN：9789869541749
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
兄弟們都沒想到吧？在《絕地求生》火爆三年之後，大逃殺模式依舊能受到玩家們的一致青睞！再加上現在「全世界玩家都在家待著」，「吃雞」一詞必然是更加深入人心。從《絕地求生》、《無限法則》《APEX英雄》…… ... 大家都能發現「吃雞」冒出了好多人，再加上我們「獨自憋在家」時發出的俄式硬核遊戲《逃離塔科夫》真是層出不窮。而這才只是驚喜的開始！令大家都沒想到的是「打不死的普萊斯、肥皂」攜《使命召喚16:WarZone》也開啟了大逃殺模式。 ... 3月10日，動視暴雪正式發布《使命召喚：戰區》，免費推出了全新的「吃雞」模式，無論是否擁有《使命召喚16：現代戰爭》的玩家都可免費下載進入，此舉使得WarZone上線首日即在24小時拿下超過600萬玩家的心。 ... 遊戲玩法同其他吃雞遊戲大同小異，依靠玩家的搜尋裝備，相互對抗廝殺堅持到最後即獲得勝利。不同點在於單局的遊戲人數達到了150人，並且繼承了《使命召喚：現代戰爭》的超高遊戲畫質，視覺效果逼真，從地圖、槍械到人物、載具，遊戲手感都與本體非常相似。玩家可以駕駛貨運卡車、越野車、戰鬥機等十餘種載具，甚至可以通過完成契約任務在補給站購買裝備。 ... 作為使命召喚系列的正品續作，第一人稱這是毋庸置疑的，遊戲模式包含「大逃殺」和「爭奪」兩種模式，大逃殺模式中所有遊戲中途陣亡的玩家進古拉格進行槍戰，勝者可以再度復活進入戰區地圖。掠奪模式，玩家在地圖上搜集錢，最先把金額積累到一百萬的隊伍或者遊戲時間結束時最有錢的獲勝。 ... 《使命召喚：戰區》大部分素材都來自於《使命召喚：現代戰爭》，在擁有超高畫質的同時，還需要容納150人的激烈對戰，這無疑對於遊戲玩家的硬體具有相當的考驗，很多玩家的電腦估計跑不動了。遊戲的最低配置需要i3-4340級別CPU，GTX 670以上顯卡，推薦配置則需要i5-2500K配合GTX 1660顯卡，更高的配置則推薦i7-9700，RTX 2070Super，體驗更高的遊戲畫質和幀數。 ... 看到這裡我立刻就開始下WarZone，為什麼這麼興奮？我在放假前（元月23日）拿到的我年會上中的一臺微星海皇戟X電競主機（其實是我從同事手裡買來的，我的運氣……不提了，就是我中的！）這臺造型個性的遊戲主機正合我意！而且它的整體設計造型出乎我的意料的小。在細節上處理的則更顯精緻。前臉加入了高光面的設計，並且有提神的RGB燈條點綴。愛上它不能怪我吧？ ... 海皇戟X默認是兩側的鍍鋅鋼板側板，硬度很放心，同時還附送了一塊加厚的鋼化玻璃側板，而且在這塊鋼化玻璃側板上還開了一塊多邊形的散熱鏤空，這工藝太折服了！同時這塊側板的連接也很到位，金屬合頁+磁吸的設計，讓這塊鋼化玻璃側板能像一扇門一樣開合。這也極大地方便了玩家日後對電腦內部進行清理或硬體升級。 ... 機箱左側配置的是全鍍鋅加厚蓋板，可以看到顯卡和電源的散熱鏤空做的面積相當大。機箱上方為獨立的顯卡倉位，在其內還放置了一條RGB氛圍燈帶，亮機即照亮顯卡，氛圍燈打出來營造迷人的遊戲氛圍。 ... 海皇戟X作為一款定位小鋼炮的主機，如何做「小」是要面對的第一個問題。機箱內部空間寸土寸金，容不得半點浪費。首先，為了保持機箱整體的瘦高造型，常規主板和顯卡垂直安放的設計已經不能滿足這個要求。為此微星將PCI-E插槽部分與主板分開，以副板的形式與主板相互垂直，放置在主板上方，這就可以讓顯卡可以保持豎直放置，最大化的利用瘦高的機箱的空間。 ... 硬體配置方面，處理器是最新版的九代酷睿i7-9700KF遊戲專家級CPU，微星自家的RTX2070Super VENTUS萬圖師8G獨顯、DDR4 16GB雙通道高速內存，三星原廠PM981 512GB NVMe高速固態和1TB 2.5寸機械盤，完全能夠無壓力通吃目前所有的大型遊戲。 ... 海皇戟X就是這麼神奇的存在，不但帶一個不規則的金屬散熱鏤空正對著CPU的120mm RGB散熱扇，這臺主機還為玩家提供了非常自由的升級空間。你幾乎可以更換或升級除主板之外的全部配件。由於加長了機箱，對玩家最重要的顯卡，也可以直接升級，顯卡長度只要和RTX 2080萬圖師相近即可，不需要單獨購買小體積的定製顯卡。 ... 微星用近乎完美的內部模塊化設計，成功的塞下了一整套的超主流旗艦級遊戲硬體，同時擁有全面無死角的整機箱散熱設計。十分高大上的配置，在僅14L的小空間主機上也保持了非常自由的升級空間——這就是微星海皇戟X。為了能讓玩家更好的遊玩全新大作，NVIDIA也在第一時間針對《使命召喚：戰區》更新了GRD驅動，確保GeForce RTX顯卡可以讓玩家在144+FPS上獲得更好的競技體驗，更在遊戲內集成了自動抓取精彩瞬間的NVIDIA Highlights。 ...... 海皇戟X對於遊戲性能的提升是直接的，電競愛好者想在144Hz、2k模式下流暢運行，一張性能強勁的顯卡是必不可少的，海皇戟X搭載的RTX2070 Super萬圖師的遊戲性能有了明顯的提升。 ......... 同樣的配置範圍海皇戟X居然和外星人Aurora難分伯仲，一步到位的同時價格輕鬆省出一臺大金剛電競顯示器，還送三年微星到府星上門服務讓人印象深刻。
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